Área de trabajo
Ventas y desarrollo comercial
Desde representantes de ventas B2B hasta responsables de logística y atención a pacientes, los perfiles comerciales conectan a productores, farmacias, distribuidores y organizaciones de pacientes en toda la cadena de valor del cannabis legal argentino.
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Qué hacés en ventas y desarrollo comercial
- Gestionar carteras de clientes B2B: farmacias, droguerías, distribuidores y clínicas especializadas
- Desarrollar nuevos canales de distribución en el mercado regulado nacional y de exportación
- Coordinar la logística de productos cannábicos con requisitos especiales de almacenamiento y cadena de frío
- Capacitar a equipos de farmacia, médicos y puntos de venta sobre el perfil y uso de los productos
- Atender y fidelizar a pacientes y cuidadores en entornos de dispensario o farmacia especializada
- Negociar contratos de distribución exclusiva y acuerdos marco con organizaciones de pacientes
- Gestionar la documentación comercial de productos regulados: guías de transporte, registros ANMAT
Puestos habituales
Aptitudes clave
Formación recomendada
- Carreras universitariasAdministración de Organizaciones, Comercialización, Logística, Farmacia (para roles de atención especializada)
- Formación técnicaCursos de ventas consultivas en salud, logística de productos farmacéuticos, gestión de cadena de frío
- Conocimiento sectorialGestión de la industria del cannabis y el cáñamo (FCE-UNER), Gestión de Emprendimientos en la Industria del Cáñamo y Cannabis (UNL), Introducción a la cadena de valor del Cannabis y el Cáñamo (IPFL, Prov. de Buenos Aires); comprensión de REPROCANN y ARICCAME
- Habilidades claveCRM (Salesforce, HubSpot), negociación, gestión de territorios, comunicación empática con pacientes y cuidadores
Perspectiva laboral
Crecimiento sostenido a medida que el mercado se expande. La apertura de farmacias especializadas y el crecimiento de la exportación de aceites generan una demanda constante de perfiles comerciales que entiendan las particularidades del sector.
Quién trabaja en esto
Vendedores con experiencia en la industria farmacéutica o de alimentos que reconvierten su cartera de contactos, perfiles de atención al cliente con sensibilidad hacia pacientes con enfermedades crónicas, y emprendedores del sector que formalizan su actividad.