Ventas y desarrollo comercial
Llevar los productos al mercado
Desde representantes de ventas B2B hasta responsables de logística y atención a pacientes, los perfiles comerciales conectan a productores, farmacias, distribuidores y organizaciones de pacientes en toda la cadena de valor del cannabis legal argentino.
¿Qué hacés en ventas y desarrollo comercial?
- Gestionar carteras de clientes B2B: farmacias, droguerías, distribuidores y clínicas especializadas
- Desarrollar nuevos canales de distribución en el mercado regulado nacional y de exportación
- Coordinar la logística de productos cannábicos con requisitos especiales de almacenamiento y cadena de frío
- Capacitar a equipos de farmacia, médicos y puntos de venta sobre el perfil y uso de los productos
- Atender y fidelizar a pacientes y cuidadores en entornos de dispensario o farmacia especializada
- Negociar contratos de distribución exclusiva y acuerdos marco con organizaciones de pacientes
- Gestionar la documentación comercial de productos regulados: guías de transporte, registros ANMAT
Títulos y puestos habituales
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Formación recomendada
Carreras universitarias
Administración de Empresas, Comercialización, Logística, Farmacia (para roles de atención especializada)
Formación técnica
Cursos de ventas consultivas en salud, logística de productos farmacéuticos, gestión de cadena de frío
Conocimiento sectorial
Gestión de la industria del cannabis y el cáñamo (FCE-UNER), Gestión de Emprendimientos en la Industria del Cáñamo y Cannabis (UNL), Introducción a la cadena de valor del Cannabis y el Cáñamo (IPFL, Prov. de Buenos Aires); comprensión de REPROCANN y ARICCAME
Habilidades clave
CRM (Salesforce, HubSpot), negociación, gestión de territorios, comunicación empática con pacientes y cuidadores
Salario estimado
Entre $900.000 y $2.200.000 ARS mensuales de base. Los roles con comisión sobre ventas o con cartera de cuentas B2B pueden superar ampliamente ese rango.
Referencia mercado argentino 2025–2026. Varía según empresa, provincia y modalidad.
Perspectiva laboral
Crecimiento sostenido a medida que el mercado se expande. La apertura de farmacias especializadas y el crecimiento de la exportación de aceites generan una demanda constante de perfiles comerciales que entiendan las particularidades del sector.
¿Quién trabaja en esto?
Vendedores con experiencia en la industria farmacéutica o de alimentos que reconvierten su cartera de contactos, perfiles de atención al cliente con sensibilidad hacia pacientes con enfermedades crónicas, y emprendedores del sector que formalizan su actividad.
Habilidades clave en el sector
Avisos activos
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